農(nóng)村“技防入戶”安防需求大不同

    全國各大中城市已先后建設(shè)了規(guī)模的平安城市系統(tǒng)，安防行業(yè)獲得了高速發(fā)展的契機，現(xiàn)在已經(jīng)步入穩(wěn)定增長期。一線城市的安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨于飽和，農(nóng)村安防市場開始成為安防企業(yè)關(guān)注，隨著“技防入戶”建設(shè)的繼續(xù)推廣，農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部成為“技防入戶”工程重要的組成部分。很多地方政府要求在新農(nóng)村建設(shè)點及案件高發(fā)等治安復(fù)雜的農(nóng)村地區(qū)，推廣安裝聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，其它自然村因地制宜推廣“十戶聯(lián)防”，安裝經(jīng)濟適用的技防設(shè)備。過去“3111”的試點工程經(jīng)驗是否能再次照搬到農(nóng)村安防建設(shè)中去呢?其實，農(nóng)村安防市場雖然廣闊，卻不是平安城市建設(shè)模式的簡單移植和延伸，因此廠商須掌握農(nóng)村的特點方能打開該市場。

　　一、農(nóng)村安防意識薄弱，推廣難度大

　　盡管各地公安機關(guān)在農(nóng)村治安防范中做了大量工作，但各地發(fā)展和推進工作不平衡，總體來看，農(nóng)村技防工作遠沒有鋪開，許多農(nóng)村技防應(yīng)用面很小，技術(shù)防范措施不多，即使安裝了技防設(shè)施，也是功能少、檔次低。

　　1. 對技防工作認識不足，進展不平衡

　　一些農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對社會治安防控體系建設(shè)缺乏足夠的認識，工作中只抓經(jīng)濟，忽視了治安防范工作。部分基層公安領(lǐng)導(dǎo)缺乏工作主動性，停留和滿足于抓典型、應(yīng)付檢查、支撐表面上，認為沒有資金和政策，只靠公安一家推進農(nóng)村技防工作難度大，不積極主動地爭取當(dāng)?shù)刂С?，不去協(xié)調(diào)政法委、綜治辦等相關(guān)單位，沒有充分利用社會的力量和市場化運作開展技防工作。同時，一些農(nóng)戶對安裝技防設(shè)施的必要性重視不夠，由于各方面認識上的偏差和動力不足，致使農(nóng)村技防設(shè)施普及率較低。好多地方現(xiàn)有農(nóng)村技防多以實體被動防護為主，防范水平較低，難于滿足農(nóng)村技防的需要。

　　2.適合農(nóng)村技防的產(chǎn)品不多

　　雖然農(nóng)村對于技防的需求逐漸強烈，市場前景也廣闊，但是在目前安防產(chǎn)品中，針對農(nóng)村市場開發(fā)的產(chǎn)品并不多。對于安防企業(yè)來說，由于農(nóng)村市場地廣人稀，不能實現(xiàn)集中銷售，銷售成本比城市高，一般只能做到市縣級市場，再往下輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組就相當(dāng)困難了。對農(nóng)戶來說，經(jīng)過公安機關(guān)的宣傳推廣，一些農(nóng)戶自己購買安裝了簡易的紅外線報警裝置，但由于這些報警設(shè)施科技含量不高，聯(lián)網(wǎng)防護的工作機制不可靠，加上技防產(chǎn)業(yè)管理上還存在一些漏洞，技防產(chǎn)品魚目混雜，質(zhì)量檔次較低，遠遠跟不上治安形勢的需要。

　　3. 農(nóng)村技防宣傳力度不夠

　　農(nóng)村多數(shù)農(nóng)民對安防產(chǎn)品還沒有足夠的認識，在意識上對安防產(chǎn)品的接受程度還非常有限。部分農(nóng)戶不清楚農(nóng)村技防是什么。由于經(jīng)濟和歷史的原因，民警在對群眾的安全防范宣傳時，還滯留在傳統(tǒng)模式，僅僅強調(diào)人防、犬防、物防，對技防措施宣傳力度不夠，甚至有的派出所民警自己也不清楚農(nóng)村技防建設(shè)是什么。

　　4. 農(nóng)村技防人才和技術(shù)服務(wù)跟不上

　　在農(nóng)村技防推廣過程中，因為缺乏售后服務(wù)體系，導(dǎo)致技防設(shè)備出現(xiàn)故障不能及時維護，報警器壞了無人維修，報警無人理睬，已經(jīng)安裝的示范戶起不到示范作用。有的推銷企業(yè)甚至沒有技防資質(zhì)，打價格戰(zhàn)，未經(jīng)批準(zhǔn)和招標(biāo)亂施工。在推廣過程中，有的部門以完成任務(wù)為主，不積極配合安裝技防設(shè)備，總以經(jīng)費無保障為由不積極開展工作;有的即使安裝了技防設(shè)施也不能正常使用，應(yīng)用效果明顯不佳。

　　二、農(nóng)村“技防入戶”市場的發(fā)展契機

　　多數(shù)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟水平不發(fā)達，加上分散，復(fù)雜的地域特征以及空白的監(jiān)控基礎(chǔ)使得平安農(nóng)村的視頻監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展相對滯后。農(nóng)村安防市場發(fā)展的契機又在哪里?這需要安防企業(yè)深入市場，做調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，加強售后服務(wù)。

　　1. 契合農(nóng)村安防市場需求，開發(fā)農(nóng)村市場需求的安防產(chǎn)品

　　大部分安防企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中市場，這些產(chǎn)品適用于農(nóng)村市場，因此安防企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對農(nóng)村市場的需求，開發(fā)出貼近消費者需求和使用環(huán)境的新產(chǎn)品。

　　2. 安防理念深入人心

　　對于農(nóng)村地域來說，之前主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說沒有太大的決定性作用，相對一二線城市而言，農(nóng)村區(qū)域的經(jīng)濟承受能力無法與之比較。其次性能也并不有決定性作用，他們大多只是需要一些價格實惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產(chǎn)品滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達到更高的利益，相對來說并不是主要的考慮因素。因此，農(nóng)村區(qū)域的本地品牌原先占據(jù)大部分的份額。

　　不過，隨著農(nóng)村安防市場發(fā)展日益成熟，越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍，潛移默化之下，這一塊區(qū)域用戶的視野會慢慢打開，開始更樂意去接受新的產(chǎn)品技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價格，同時社會經(jīng)濟的發(fā)展投入方向的傾向改變，也使得他們相較之前有較高的承受能力，可以把關(guān)注轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性價比。農(nóng)民開始意識到服務(wù)，很多用戶已經(jīng)明顯感覺到不同的所帶來的不同的服務(wù)理念和響應(yīng)速度。

　　3. 合理布局渠道

　　渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但農(nóng)村市場的渠道還正處在建設(shè)中。在農(nóng)村市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)，但缺點是渠道建設(shè)難度大。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，市場難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。

　　4. 城鄉(xiāng)結(jié)合部村集房出現(xiàn)新商機

　　近兩年，中西部很多城市的農(nóng)村有一個住房集中安置項目，就是以村為單位，在一個或幾個村子中間選擇交通相對便利的區(qū)域建設(shè)農(nóng)村新居項目，目的是建設(shè)中國社會主義新農(nóng)村。這種建房項目成為居民大社區(qū)，而且還會逐步配套社區(qū)生活設(shè)施，如幼兒園、超市等等。這些大社區(qū)項目的集中建設(shè)，必將帶動三、四線城市的建材市場,而作為住房消費中的剛需——防盜門產(chǎn)品，其銷售增長必將出現(xiàn)。

　　這些安居社區(qū)項目，一般離市區(qū)較遠，迫使經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)下沉，把產(chǎn)品代理點向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。很多經(jīng)銷商因此而收獲頗豐。作為防盜門廠家應(yīng)該順勢而為，推出一些安全性能好并且價位適中的經(jīng)濟型下鄉(xiāng)款防盜門產(chǎn)品來迎合消費者，搶占市場，贏得商機。

　　三、基層政府投入是農(nóng)村安防建設(shè)的關(guān)鍵

　　安防產(chǎn)品不同于普通消費產(chǎn)品，我們可以看出農(nóng)村居民沒有能力出資購買系統(tǒng)的安防產(chǎn)品，加上農(nóng)村安防市場不成熟，安防企業(yè)也無從下手。因此農(nóng)村安防的開展關(guān)鍵的是需要政府的引導(dǎo)與資金支持。例如同家電一樣，安防產(chǎn)品也實行“下鄉(xiāng)”;或者采取社會、政府、企業(yè)、群眾共同出資;又或政府能夠以資金補貼的方式扶持農(nóng)村安防等舉措來解決資金難到位問題。

　　基層政府部門除了加強農(nóng)村技防工作，還把技防建設(shè)納入到農(nóng)村治安防范體系中，建立長治久安的農(nóng)村治安防范體系。一方面政府加大投入，增加農(nóng)村一線警力，做到分片包干、一村一警。建立治安聯(lián)防隊，政府給予經(jīng)濟補助;另一方面廣泛發(fā)動群眾，加強法制、治安防范宣傳教育工作，普及治安防范基礎(chǔ)知識。政府部門只有不斷地深入推進新農(nóng)村平安建設(shè)，努力轉(zhuǎn)變農(nóng)村治安狀況，才能為建設(shè)社會主義小康社會創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。

　　四、結(jié)語

　　隨著政府對平安城市的重視，平安農(nóng)村建設(shè)即將進入推廣高峰期，將為城鎮(zhèn)安防市場添磚加瓦，鞏固基石。隨著創(chuàng)建平安城市、平安農(nóng)村、平安校園、平安社區(qū)和建設(shè)城鎮(zhèn)需求越來越高，安防建設(shè)在農(nóng)村市場的發(fā)展使得農(nóng)村以至于城市安防市場的應(yīng)用越來越廣，成為了安防產(chǎn)業(yè)的一個新突破點。